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当罗永浩还是语言培训校长的时候，教育培训圈子流行“学不好退费”，他就做了一件很牛逼的事：给考试最好的学员退钱。当然，他给这个行为起了一个好听的名字“奖学金”，还捏造了一套逻辑：英语学得太好，是你本身够好，跟老师没关系，为什么要收你学费呢?此举，在当时非常煽动效果，至少让一群抠门或不富裕的学生找到了赚学费的门路。
这是一种典型的“促学习效果”的利诱，在某一自命不凡的圈子里起着微妙的作用。尽管这对于老罗的线下培训来说，仅仅是一种广告手段。
“主动性学习”被很多人看成打开在线教育的一把钥匙，遍历市面上的垂直学习产品，现在普遍的做法主要有两种：
一是从寻找学习用户的刚需入手，比如考试就业，再比如学历，前者确实成就了一些教育机构，比如正保和达内，后者属于国家政策，属于雷军说的能吹起猪的风，不是想什么时候来就什么时候来的;
二是游戏化的学习产品，来增强学习的趣味性，但是游戏门槛确实高，对于还在互联网初级阶段的教育圈来说，还没有产品可以杀出重围，包括风生水起拿钱拿到手软的一起作业网，画面和文字还比较粗糙，游戏种类也过于单一。
那是不是可以有其他的方式来促进用户的“主动性学习”?也许可以沿着“奖学金”思路发散，在运营上采用更接底气的方式。
互联网经济中，用户的心理就是永远期待低价。尽管所有在线学习机构的平均课时单价与线下机构相比有明显优势，用户还是期望这个比较优势能更加显著。但“便宜”是可以因人而异的。
假如我是一名出国考试的小白学员，我可能需要60天的学习时间;假如我是一名备考经验丰富的学员，我可能只需要7天的冲刺时间;如果用户购买在线课程时可以根据自己实际需要的学习时间来付费，或许可以让价格敏感度极高的网络用户提高购买意愿。
以做出国考试的智课网为例，他们就提供给了用户一个“按需购买”的方案。
每一门课程设置了3个有效期：60天、30天和7天，每一种有效期价格不同，于是学员可以根据自己的学习阶段和学习时间购买相应期限的课程。
以“翟少成托福口语单项提分班”为例，笔者选择有效期为60天，课程价格为380元;笔者选择有效期为30天时，价格则变成了268元;而7天就可以完成学习的同学，课程价格则会降至88元。
差异化价格方案是在线教育平台定价策略的新尝试，优势的课程价格让一部分人更有效的参与到学习任务中去。这种模式，至少提供了这样一个在线教育新思路：让不同类型和不同学习阶段的用户可以从个性化学习需求出发，用更低廉的价格敦促自己学习能效。
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